相依为命

这两天发生了一些事情，证明了在做生意方面，我远不如燕子。

我还反思了这其中的关键原因。首先，我以前的工作经历是代表乙方面对各地方的电力局和医院，他们都是各地方比较有钱的国有单位，其局长和院子或其主要领导在与我交流过程中，经常被我的个人魅力和实干精神所感染，不仅愿意与我代表的公司合作，还都不太好意思给我压低价格。其次，在经历四年的健康折磨后，我的自信心很受打击，对很多事情往往偏悲观。

燕子则不同，她到了澳洲开创自己的事业，基本上都是跟个人或个体老板打交道，他们都很在乎自己的利益。燕子经过多年的磨练，已经掌握了他们的心里，所以可以把建房成本做的很低，项目的利润率很多都是节省出来的。同一个项目，如果燕子管理收益能达到20%，换成我估计只有10%就不错了。

比如，前天两块地交付时发生了差错，买方希望可以把交付款再借还给他们用于还债。燕子担心他们耍赖不还，或延迟还款而影响了现金流周转，最后给他们谈判协商，把借款压低到13万元，并规定了返还款时间。而我知道这信息后的第一反应就是：20万可以借给他们，最坏的结果是他们不还，我们也可以接受，等于每块地优惠了10万元吧。我想尽快交付为主要目的，少赚点没有关系。后来，对方因晚交付产生了1.2万多利息，很委屈。我的第一反应又是，为了大家合作愉快，就免了吧。结果燕子免除了一半与他们达成共识。从这件事上，看出我的心态不如燕子，我是偏向悲观的，总想尽快达成结果，燕子则是乐观的，每1000元都要尽力去努力谈判争取。

昨晚我们谈论Z是否会同意燕子的协议。燕子认为他最后会屈服签署，而我认为他不会签。我的逻辑是：首先如果他从心里非常愿意签的话，明智的做法就是尽早时间签署，而不应该拖延时间。其次这200万元的利益，诱惑力的确很大。Z幻想着，如果把项目的计划利润5-600万，再加上一些节省下来的资金，全部拿到手，然后转移到老婆名下。如果大楼以后出了问题，他马上离婚宣布破产，这是他一辈子才碰上挣大钱的好机会。所以，如果不能把燕子抓住负责大楼关键风险，他会选择冒险。

燕子笑着说，这局算我赢了。当然，事情还没有完全有定论。到了周五晚上再见分晓。

我与燕子把以后项目现金流都大概合计了几遍，没有大楼项目的收入，一样可以正常推进。在大楼贷款正式出了结果后，甩掉大楼这个烦人的包袱，更好。

燕子今天开车从海边回来堪培拉，马上于JOE会谈骨头地的事情。回到公司后，感觉Z没有诚意签订合同，就给Z发了邮件，告知他决定退出大楼的BUILDER。我很同意燕子的做法，既然心里不舒服，就不要勉强去干。

燕子回家后给我通了电话，能感觉到她很疲惫。是啊，燕子每天都被各种工作填充的慢慢的，还经常遇到各种突然不顺的事要处理。

如果从大楼里退出，燕子担心有几点：一是股东们又炸了；二是银行又慌了；三是办公室的两个助理如何安置？现在感觉进和退都比较难。

我们反思过往，燕子由于仗义爽快，总是不讲条件的义务的帮助大楼项目救火。时间长了，股东们都习惯了燕子的义务救火是应该的。从他们的视角看，燕子帮忙干活，是为了取得他们的信任，为了争取以后的项目合作机会。所以他们内心深处并不感激燕子的无私帮助。

从大楼项目一开始，燕子不是股东，也不是BUILDER，最后却成了股东、银行和BUILDER的核心主角，三方都把最后的责任压在了燕子身上。奇怪的是三方都不愿意尽他们应该对燕子的责任和义务。

回想以前，我也有类似的经历，经常干一些公司老板应该干的事情，而把最后的责任都揽在自己身上。比如，1998年左右，我负责公司远程自动抄表的项目。在我接手项目后不久，发现了该项目中一个关键技术有致命的缺陷，造成了读数不准的问题。但是，当时全国同类产品都是采用这种方案。我坚定地判断采用这个方案，产品走不远。这给我带来了很大的压力：明知项目前进，有个大坑在等着我。

事情的转机很偶然。在沈阳的一次会展中，遇到中科院的一位老专家，他也发现了这个技术缺陷，并给我透露了他的解决思路。我当时就断定，他的思路是个正确方向。并及时给公司老板汇报，向把老专家请回公司研发。老板们研究讨论后，不认同这个技术方向，不同意聘请这位专家。

而我的倔强来了。既然老板们不认同，我就自己出钱让老专家干！给他买实验材料，发工资。经过8个多月的努力，产品模型做出了，证明了技术的可行性。当产品拿到公司演示，老板们都惊呆了，没有想到困惑行业内几年的技术难题，被我和那位老专家攻克了。

公司老板给我的条件是：公司把我所有在该项目花费的5万多元还给我；该项目的产权和发明专利给公司。最后该项目给公司带来很大的收入和利润，而我没有从该项目中赚到一分钱。

我和燕子经常把自己当成别人的救世主。经常愿意义务甚至倒贴钱去帮人干事情。前期不谈任何条件，只是想把项目做起来，不忍心看着项目在自己眼皮底下砸掉。然而在老板或股东资本家眼里，我们这样做都是应该的，从内心深处没有任何感激之情。

正因我和燕子有着太多共同的经历，我们的灵魂才如此默契。

陈小春一首粤语歌《相依为命》，其中有一段歌词如下：

即使身邊世事再毫無道理，

與你永遠亦連在一起。

你不放下我，我不放下你，

我想確定每日挽著同樣的手臂。

不敢早死要來陪住你，

我已試夠別離並不很淒美，

見盡了 雲湧風起 ，還怎麼捨得放下你。